发布日期:2020-12-16 14:21:00来源:简信浏览量:
开网店的朋友们都会有一大批客户的数据,如果利用这些数据提升客户的复购率?曾看到一个真实的案例,成本500元,换回20000多元的营收,是什么样的推广方式能达到如此惊人的投入产出比?
没错,开网店提升复购率利器就是短信营销。短信营销一种非常有利的武器,如果在平时的操作中多加思考,获得更大的商业回报不是一句空话。
整理客户可以从几个维度去考虑,比如“消费总金额”丶“交易次数”丶“交易件数”丶“平均客单价”丶“没来店铺天数”等等,按表格整理好以后,就可以将客户分类。对客户进行分类后便针对性开展短信营销,与消费者的短信互动要做起来:
第一种客户:消费能力较强,但很久没有来了,这对于卖家而言必须是要抓紧维护的——
推荐方法:节假日丶或者在客户生日的时候,赠送一份贴心的生日礼物!
短信内容:XXX(店铺名)X月会员生日赠礼活动开始了。麻烦回复生日信息。 将会收到XXX精心准备的礼物!请联系XXX,或登录www.XXXXX.com(皇冠会员专享)
第二种客户:单次购买金额不高,但购买频率极高的客户——
推荐方法:折扣信息及时告知!
短信内容:尊贵的XXX:XXX(店铺名)特别回馈,先下手为抢!只告诉你哦! www.XXXXX.com
第三种客户:近期新客户,购物频繁丶消费能力高(须做好长期客情维护的准备)——
推荐方法:每月赠送高面额的购物券,增强客户的购买积极性,月底的时候,提醒客户购物券即将到期,赶快消费掉。
短信内容:尊贵的XXX,XXX(店铺名)提醒免费购物券,满就抵,请注意在过期前使用!
第四种客户:客户买完一次产品以后就再也没有回过店里——
推荐方法:这样的买家,需要一次大型的活动来刺激一下她的血拼热情,所以,在大型活动的时候就要提早消息告知。特别可以借助一些大促的噱头。
短信内容:记忆是阵阵花香,等待只为与你相遇,XXX邀您共赴X周年狂欢,领略浓浓复古风情!www.XXXXX.com等你光临!
第五种客户:尚未流失,客户之前购买力度很高,但有段时间没有来店里了。
推荐方法:想办法找一切理由去留住他,打折丶疯狂购物,永远是女人最亲睐的话题,再次使用活动来当借口也可以。