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如何写短信才能吸引更多的消费者?

发布日期:2022-05-06 09:14:00来源:简信浏览量:

短信写作要灵活,不要一味的表现营销的感觉,从客户的角度出发,给客户提供一定的价值,这样才能吸引更多的消费者。

1.从客户的角度来看

在写文案之前,把自己想象成一个收到短信的客户。看到这条营销消息,是感兴趣就点,还是觉得没意思就删了。

营销文案写作可以将自己取得的成绩归功于客户,让客户感觉到一种归属感和成就感。比如:【亲爱的XXX,衷心的感谢您,XXXX品牌为什么能有今天的成绩,原因只有一个,那就是你!】短信内容开头以谦卑的口吻对客户表达歉意,会让客户放松防备,容易看得下去。

各大电商搞促销活动,特别像双十一这种一年一次热度极高的促销节,客户会被各种促销信息轮番轰炸,已经审美疲劳甚至产生抗拒心理。比如:【亲爱的XXX,很抱歉,今天本来不想打扰您,可今天是全场特大促销的最后一天,再过不到5个小时,全店上边就要恢复原价了,我们真的不忍心您错过这次难得的促销活动,特地再来通知您。】这条短信没有任何个性化可言,简单粗暴,没有任何特色,只会让客户觉得反感。

2、突出卖点,准确定位客户

突出卖点,是精准定位客户需求最核心的步骤,针对不同的客户,需要提炼不用的卖点,命中他们的需求。比如:【亲爱的XXX,今天是促销活动最后一天,XX元毛衫明天恢复原价XXX元,趁今天赶快行动吧!活动结束明天所有商品恢复原价!】发送对象选择曾经咨询过店铺里产品的客户,命中客户的要点,一是超低价格,二是应季。

3、运用流行用语营造营销氛围

短信文案的成功是可以在很大程度上促成销售的,有画面感和现场感的文字,会让客户产生身临其境的感觉,生动活泼的网络语言,会让客户对你的营销活动和你的品牌有天然的亲切感。比如:【亲爱的XXX,比拼速度,一起见证9.9元秒杀的速度,各种低价无节操,大家一起来围观,欢迎进店大扫荡。】短信通过 比拼 、 速度 、 扫荡 、 低价无节操 等字眼,能够营造出一种秒杀低价的氛围,让人产生一种不容错过,证明自己手速快的时候到了!

4、消除客户的购物疑虑

对于某些特定的消费者来说,要在文案中消除对方的购买障碍。比如:【亲爱的XXX,9.9元秒杀每天三场,另有商品低至1折,历史售价最低,心动不如行动!(活动页面链接)不会安装?不用担心,我们支持上门安装,无忧售后!】短信中特意突出上门安装,无忧售后,明确告知客户有特色的安装服务,打消消费者的购买疑虑。

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